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义乌小商品电商挑战2012电商寒冬论

发布日期:2012-05-09

易批货百货批发网编写:义乌小商品电商挑战2012电商寒冬论

    昨天中午12时左右,主营户外用品的电商“涵宇户外”负责人小丫,风风火火地从杭州赶回义乌,与电商圈里的几个好友小聚。她说,这段时间隔三差五就得跑一趟杭州,因为公司在那里设置了一个办事处。“电商行业是‘快鱼吃慢鱼’,现在已经到了拼整合资源能力的阶段,我们必须步步紧跟节奏。”

    这番话不禁让人想起今年网上盛传的“电商寒冬”说法,唱衰电子商务的论调不绝于耳,业内有人认为:“‘电商’不断,‘流血’不止,这可能是2012年电商行业的主旋律。”

    对此,义乌电商有何看法?

   【轻型电商】

    义乌货源当挡箭牌

    但卖货时代已过去

    没有工厂货源支持,得到市场搜罗产品,然后拍照,上架卖货,这类淘宝C店(集市店)卖家被归类到“轻型电商”。背靠市场的货源优势,一大批电商在义乌白手起家。主营家居产品的小陈就是其中一员,他靠自己的眼光在小商品的海洋中淘货,销量最大时,每天的包裹量可达400件左右,但从去年下半年起,他明显感觉力不从心,上周,他很纠结地把自己的生意定义为“混混日子”。

    “与全国其他城市相比,义乌的轻型电商有着天然的货源优势,加上义乌电商中多的是有经验的C店人才,不至于难逃被逼死的宿命。”义乌市网商协会秘书长童元智说,但随着电商行业门槛的提高,目前已经不再是“白手能起家”的阶段,“供应链、运营能力、资源整合能力是目前考量一家电商企业能否长远发展最重要的三个方面,前两点义乌电商基本具备,因此,维持经营应该不成问题。所谓‘寒冬论’对义乌轻型电商的影响不至于网传的那么凶险,但要往上提升,难度也不小,客户体验和服务都得跟上。”童元智说。

    【传统企业进电商】

    十个九个半想进

    只有一个活下来

    上周,开拓五金总经理吴献法参加了淘宝商城改名“天猫”的家装类目会议,在听取整年营销情况时,他发现,整个淘宝商城店家装类目下只有359家合格的店铺。“家装类目包括建材、五金工具、装修材料这么多,可是合格的商城店铺只有300多家,说明传统企业进军电子商务的空间还是很大。”

    在吴献法身边,做传统企业的朋友,十个有九个半想涉足电子商务,可是进来的人里面只有一个能存活下来。为什么?因为第一,老板不参与,甚至不懂电子商务,从外面请来一个CEO就以为万事大吉,有些甚至连怎么定价都不懂;第二,传统企业一做电商就砸钱,盲目进行资本操作,根本不能对应具体的回报。在他的朋友圈里,三五百万砸下去,两三个月就“挥霍”一空的例子不止一两个。

    “就目前电商的发展空间而言,确实值得传统企业电商高兴,同时,我也想提醒传统企业,做电子商务需要老板身体力行,全情投入。”在吴献法看来,电商和实体企业没有区别,好产品+响亮的品牌+高素质服务团队,是传统企业进军电商的基本配置。像曲美家具,去年营业额达8000万元,目前已经停掉线下的所有业务来支持线上;水星家纺也将主要精力转移到电商上来。“没有这样的决心,传统企业想做好电子商务,难。”吴献法说。

    【引进风投电商】

    钱人货缺一不可

    可适时引进风投

    引进风投,拿着风投的钱去组织更多更好的货源,带动销售额显著提升,再凭销售业绩、公司规模去和上游制造企业谈判,整合各方资源,打通各个环节,并组建自己的研发设计团队,这是义乌某电商企业去年下半年拿到风投资金之后的发展轨迹,这一系列动作的完成,只用了短短3个月。

    在该电商企业负责人陈先生看来,2012年电商“寒冬论”,恐怕多是一些风投机构苦于找不到投资项目而说的,对于电商企业经营者来说,今年只能说是调整期,在这个阶段,钱、人、货三者缺一不可。陈先生说,资本的作用有很多种,帮助整合供应链,有利于团队打造。他建议电商可以在公司需要的合适时机引进风投,但前提是要公司有能力用好这笔风投,不要一味奢求资本的力量。

    “我们公司的产品都是自己的团队研发设计,从生产到运营到销售全程把控。因此这一笔风投资金都是用在非常实际的地方,不会像网传的那样用来买店铺流量、推广告。”陈先生说。

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