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    第一，多渠道的选择，作为线下的补充。

    第二，品牌的必要宣传。七匹狼的老板说做线上是为了弥补品牌宣传的需要，在网上的宣传功能大于零售功能。他们的目标定位很明确，他就会有很明确的预期，下面的人就知道怎样逐步开展电子商务的战略。

    第三，为了抢占未来的用户。现在的90后、00后，他们都是伴着网络长大的一代。从未来的角度来看，如果要让他们成为网络客户，现在就要进行电子商务的布局；还有一种是清理线下的库存，很多卖服装的很多不赚钱，是因为钱压在库存。他们觉得网上是很好的清理库存的渠道。比如以前有一个店开在石景山，用户的印象只是这个区域的用户，你把生意做得再大也只能覆盖石景山。你要扩大销售规模就要开店，这涉及到资金、铺货，涉及到各地的政府，甚至还有很多社会影响。网络是很好的渠道，直接跨越了地域。而且网上很多人贪便宜，把库存货品在网上以2-3折的价钱出售，很容易吸引人来购买。甚至有的人在网上销售库存商品一天可以达到几百万。凡客之前有一个神话的公司叫PPG，同时出来的一家做线上品牌的，它的线下品牌赫赫有名，他们想在线上做新的服装品牌。我当年参加它的第一次新闻发布会的时候，它请了很多行业的大佬。他们号称两年时间要花掉2个亿在电子商务上面。到今天我们了解这家公司，不能说已经烟消云散了，但基本已经听不到它的信息了。

    第四，是转战新的渠道战场。当你在线下没有任何进展，甚至当生存都受到威胁的时候，互联网给了他新的战场。在这种情况下，他们转战新的市场。全新的电子商务市场业务，有很多人说在线下已经做得很好了，在线上想打造全新的市场。苏宁易购也是这样的，他们并没有只做3C和电器，而是向全品类的方向发展。他们线下有一个苏宁，在线上打造苏宁易购是和淘宝的天猫和京东平分市场。

    第五，是大赚一把，有很多人都会这么想。线下的企业用了十几年的时间才做了十几亿的销售额，线上的企业不到两三年的时间就赚了十几亿的销售额。他说第一年如果投几个亿，能够挣到多少。如果没有想清楚为什么要这么做电子商务，没有清楚方向和战略是什么样的，不管是找外来的团队，还是本身的团队，都很难进行下去。

我们经常看到很多传统企业的电子商务做得不是很好，甚至很差，还有人做一段时间以后转手了，或者直接关闭了。最大的原因是做之前根本没有想清楚电子商务的战略是什么。我们经常说老板工程，如果你是老板下面的人，你一定要问老板做电子商务的目的是什么。在好的公司里面，我相信电子商务的最终负责人绝对不是其他的部门经理，也不是副总裁，一定是老大。老大是这个部门的直接负责人，只有他积极，电子商务才能做得好。