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第一，体验店整体成本非常低，同一个大楼，一楼实体店是十块钱，20楼是一块钱，大大降低了成本。

第二，体验店如果做好了，有可能利用你的线上用户群体做线下营销。比如你是这个品牌的线上购买群体，如果你家在奥体，我在奥体开了一个体验店，你会把你的家人都带过去。

第三，如果体验店做得好，可以采取线下行之有效的方式来吸引客户。比如我们在建外SOHO开了体验店，我知道这里每天早中晚有几个顾客人流高峰点，然后找几个人发小广告，可以很有效的把客户吸引过来。

体验店最大好处是可用不大的投入规避巨大的风险，从线上到线下有一个过渡，如果真的做得好可以搬到楼下。体验店的租金费用跟下面一层底商大概是1:5的关系，开一家商铺可以开五家体验店。开五家体验店，我的保险系数就会大得多，从中找一家办得好的开成商铺。

这跟线下经常讲的副商圈的概念类似，现在在北京、上海这种很大的城市，除非你的业态很大，否则副商圈的价值，远大于主商圈的价值。比如我现在开一个服装店，主商圈一定是王府井或者西单，其实如果你不是一个非常大的品牌，那种地方对你的价值不大。为什么呢？

第一，好多人不去，比如你住在方庄，就会在方庄走动；

第二，主商圈的成本承受不了；

第三，副商圈的人群已经够用了。所以很多朋友问我说在北京想开零售卖场，几百平米面积的，我就说你就找副商圈。比如说我比较熟悉的望京，望京就是一个副商圈，但是望京还有二级的比如阜通大街这样更细分的商圈。